El estudio, que ha analizado 62 millones de visitas, 215 millones de pginas vistas y 350.000 generados durante 2012, ha encontrado que los visitantes llegados va Facebook sumaron el 54% de todas las visitas que se originaron en los social media, con Twitter como origen del 32%. Sin embargo, Twitter represent el 82% de todos los leads originados en las redes, con Facebook logrando un irrisorio 9%. LinkedIn jug tambión un papel menor, con un 14% de las visitas y un 9% de los leads.
Social media todava representa un pequea parte de todo el trfico para la mayora de las pymes estudiadas, con solo un 1,9% del total. El estudio ha encontrado que ms del 80% del trfico a esas empresas ha tenido un origen orgónico (por ejemplo, va un motor de búsqueda) o visitas directas, con el 41% y 40%, respectivamente. Social media se sita detrs de las búsquedas pagadas, que logr un 4,7% y de las referencias, que consigui un 11,5%. Pero los menores volmenes vinieron de la mano del correo electrónico, con un 0,8% de trfico.
Pero ese 1,9% de trfico hacia las pginas web originado en las redes sociales no significa que no tenga suficiente atractivo. Muchas de las otras fuentes de trfico dependen de la existencia de un presupuesto o de otros factores externos, lo que permite que los medios sociales sean un modo eficaz y coste razonable de promoción, a disposición de aquellas empresas que busquen nuevo negocio o incrementar el engagement de sus clientes.
Otra razón para no ignorar los social media es su contribución a la generación de leads. A pesar de ese 1,9% de trgico, las redes representan el 4,8% de todos los leads de las pymes B2B, que aunque es un nmero pequeo, no es despreciable.
Otra fuente importante por su capacidad de generación de leads es el correo electrónico, que si bien no supone ms de un 0,8% del trfico, como antes vimos, llega a alcanzar hasta un 9% en leads. Por el contrario, el trfico orgónico solo representa el 26,5% de leads a pesar de ser un 41% del trfico.
Fuente: PuroMarketing
